Plusieurs cas de figure peuvent justifier de confier une mission à un intermédiaire spécialisé dans le cas d’une cession ou d’une acquisition.
La présence du cabinet conseil est aussi utile pour le cédant que pour le repreneur. Cette présence est d’autant plus importante, pour l’autre partie, quand sa contrepartie dispose déjà d’un cabinet conseil.
Quels sont les avantages d’un tel accompagnement ?
- L’élaboration commun d’un cahier de charge réaliste et efficace. (Reformulation définition des projets, contraintes, etc.) Mieux vaut recherchez des cibles limitées mais pertinentes que partir dans tous les sens. C’est une démarche indispensable pour tout cabinet sérieux, qui ne s’engagera pas dans des démarches sans avoir validé avec son client ce travail.
- Technique d’approche d’un cabinet, qui s’appuie sur des moyens (base de données, méthodologie, réseau relationnel, déontologie).
- Identité préservée pendant les premières démarches d’approche.
- Optimisation des démarches, sélection d’une cible facilité, réassurance des cédants et des repreneurs sur la réalité du projet.
- Analyse de la faisabilité générale du projet (stratégique financier adéquation) réalité des intentions des cédants et des repreneurs.
- Obtention d’informations délicates plus faciles de la part des contreparties (motivation, contexte familial, patrimonial, etc.)
- Evite des erreurs d’omission et de délai.
- Proposition indispensable de compromis.
- Elaboration de business plan et de montage financier actualisé.
- Planification des étapes qui évite pertes de temps et omissions.
- Prise en charge des aspects conflictuels. Préservation des positions des uns et des autres qui devront peut-être ensuite collaborer ensemble.
- Apport de compétences transférables observées dans d’autres transactions.
N’oublions jamais que ces opérations prennent du temps et de l’énergie, et que pendant ce temps-là l’entreprise du cédant doit continuer à être gérée et managée.
L’accompagnement dans ce type d’opération par un cabinet conseil génère une meilleure valorisation de l’entreprise ainsi que des économies de temps et d’argent lors du processus de transaction.
